Если вы занимаетесь продажами в какой-либо области и ваша работа не приносит вам высокий доход, а только разочарование и критику начальства, то подумайте, все ли вы делаете правильно? Проанализируйте вашу работу в целом, поэтапно, от начала и до конца. Всё ли вы делаете правильно при контактах с потенциальными клиентами? Выявить недостатки в работе и исправить их поможет эта статья!
Ведь для того чтобы достичь высокого уровня в сфере продаж, необходимо соблюдать несколько несложных правил. Неважно, чем вы занимаетесь, продаёте ли недвижимость или услуги по рекламе; эти методы обеспечат вам высокий доход и послужат хорошим подспорьем в повышении и улучшении ваших профессиональных качеств. А там и до серьёзного карьерного роста недалеко!
1) Внешний вид. Все мы, конечно, хорошо знакомы с поговоркой: по одёжке встречают, а по уму провожают. Вот представьте сами: если бы к вам в офис либо домой пришёл человек, который предлагает вам приобрести какой-либо товар либо услугу. На что вы обратите внимание в первую очередь? Конечно же на то, как он одет и как в целом он выглядит.
Если вы хотите стать профессионалом в вашей области деятельности, то ваша первостепенная задача, обеспечить максимально приятное впечатление при встрече с потенциальным клиентом. Дело здесь не только конкретно в одежде, её брендовости или стоимости. Достаточно быть просто опрятным и аккуратным и соблюсти при этом деловой стиль. Ваш внешний вид должен буквально излучать уверенность в себе и позитив. Будьте приветливы, дружелюбны а также максимально вежливы. Будьте уверены, это будет хорошим началом при установлении деловых отношений с клиентами
2) Нужно гордиться своей работой и любить её. Человек, который занимается своим делом с удовольствием и искренним энтузиазмом, добьётся в нем гораздо больших высот, чем тот, который не любит или внутренне не хочет заниматься этой деятельностью
3) Относитесь к вашим клиентам с искренней заботой и теплотой. Ни в коем случае не будьте агрессивны и излишне напористы. Это приведёт к обратному эффекту.И тогда, скорее всего, вы потеряете своего клиента. Вы должны подвести клиента к выгодному вам решению незаметно для него самого. А для этого вам несомненно понадобится прочесть следующий пункт этой статьи!
4) Вы, несомненно, просто должны и обязаны обладать всеми теми знаниями, навыками, терминами и характеристиками, которые необходимы вам при ведении сделки на всех её этапах . Будьте компетентны в своей области, постоянно обучайтесь и расширяйте сферу знаний
5) Вы должны стараться всегда доводить дело до конца, несмотря ни на что! Никакие мелочи, недовольства или раздражительность клиента не должны помешать довести вам закончить сделку! Сделали-забыли! Ведь это мир бизнеса и он зачастую бывает очень жесток. Не воспринимайте никакие отрицательные факторы, которые неизменно будут сопутствовать вашей работе, на свой счёт. Вы должны понимать, не повезло сегодня, так повезёт завтра!
Будьте позитивными, настойчивыми, компетентными и искренними при работе с клиентами и вам всегда будет сопутствовать удача, которая, как известно, любит сильных людей. И тогда вы тоже обязательно станете сильным, а значит и финансово и не только успешным человеком!