Фото: Даниил БелевинскийВ современном российском сельском хозяйстве все чаще звучит термин «агроконсалтинг». На фоне государственного курса на повышение урожайности и внедрение новых технологий, эта услуга привлекает внимание аграриев. Чтобы разобраться в сути явления, мы пообщались с Даниилом Белевинским, руководителем компании «Агрономы Черноземья», которая три года успешно предоставляет услуги агроскаутинга. В интервью он подробно ответил на ключевые вопросы: стоимость услуг, отношение сельхозпроизводителей, эффективность для малых хозяйств и реальный потенциал для увеличения урожайности.
Фото: Даниил БелевинскийАгроконсалтинг: мода или необходимость?
ГлавАгроном: Агроконсалтинг – это временный тренд или неотъемлемая часть современного агробизнеса?
Даниил Белевинский: Вести растениеводство без квалифицированного агронома крайне сложно, это чревато ошибками и финансовыми потерями. К сожалению, сегодня наблюдается кризис кадров: выпускники вузов часто не обладают достаточным практическим опытом, а мотивация у молодых специалистов низкая. Эта проблема характерна не только для АПК, но и для медицины, образования, где люди также обращаются к частным специалистам. Агроконсалтинг становится ответом на этот вызов, объединяя опытных профессионалов, которые могут предложить свои знания за достойное вознаграждение, что часто невозможно в рамках штатной позиции на предприятии.
Российский рынок и перспективы
ГлавАгроном: На Западе агроконсалтинг распространен широко. Как обстоят дела в России?
Даниил Белевинский: В России это направление только набирает обороты. Производители присматриваются, оценивают, но я уверен, что за агроконсалтингом – будущее. В ближайшие 10-15 лет он станет массовой практикой. Нужно время, чтобы аграрии на собственном опыте оценили его эффективность. Наша компания работает третий год, и все специалисты в команде имеют серьезный практический опыт работы в агросфере. Мы пришли к выводу, что знания должны быть платными, и этот подход полностью оправдал себя.
Работа со скептиками и экономика услуги
Фото: Даниил БелевинскийГлавАгроном: Много скептиков, считающих агроконсалтинг пустой тратой денег. Как вы на это реагируете?
Даниил Белевинский: Переубеждать тех, кто считает себя всезнайкой, нет смысла. Мы предлагаем попробовать услуги на небольшой площади. Когда хозяйство видит конкретный эффект – снижение потерь, своевременное выявление проблем, – сомнения исчезают. Что касается экономики, штатный агроном часто перегружен административной работой и физически не может качественно обследовать большие площади. Наша задача – стать его «глазами» в поле: проводить мониторинг, диагностировать проблемы и давать рекомендации. Окончательное решение всегда остается за клиентом.
Гибкий подход и мотивация к изменениям
ГлавАгроном: Насколько аграрии заинтересованы и в чем специфика вашей работы?
Даниил Белевинский: Мы работаем гибко: от полного сопровождения «под ключ» с несколькими выездами в неделю до сезонного аудита. Аудит особенно полезен, так как «свежий взгляд» со стороны помогает заметить то, что привыкший агроном может упустить. Ключевой вопрос перед началом сотрудничества: готов ли клиент что-то менять? Если хозяйство консервативно и не настроено на изменения, наша работа будет неэффективна. Нам важен реальный результат на поле.
Стоимость и выгода для хозяйства
Даниил БелевинскийГлавАгроном: Как формируется стоимость услуг?
Даниил Белевинский: У нас нет единого шаблона. Базовое обследование полей стоит 30-40 рублей за гектар (логистика оплачивается отдельно). Точечные работы, например, настройка техники во время уборки, оцениваются в 10 000 рублей за рабочую смену. Для хозяйства часто выгоднее нанять консультанта на активный сезон (5-6 месяцев), чем круглый год содержать штатного агронома с зарплатой, соцпакетом и транспортом. В идеале же должна работать связка: штатный агроном + внешний консультант для поддержки и аудита.
Что входит в услугу и работа с малыми хозяйствами
ГлавАгроном: Что конкретно включает ваша услуга?
Даниил Белевинский: Работа «под ключ» начинается с аудита зимой: анализ складов, техники, почвы (влагозапас, агрохимия). Мы помогаем распланировать сезон, используя остатки средств защиты, чтобы снизить затраты на закупки. Контролируем настройку техники для посева и обработки. Мы не привязаны к конкретным брендам и не продаем СЗР, наша цель – дать объективную рекомендацию по действующему веществу.
ГлавАгроном: Подходит ли агроконсалтинг для небольших хозяйств?
Даниил Белевинский: Безусловно. У нас есть пример хозяйства на 300 га, где благодаря комплексному сопровождению урожайность яровой пшеницы выросла с 20 до 40 ц/га. Такой скачок невозможен только за счет погоды – это результат грамотных агроприемов. Даже для малых площадей помощь в расчете норм высева, протравливании семян и настройке техники может дать значительный экономический эффект.
Проблема доверия и принципы работы
ГлавАгроном: Сталкиваетесь ли с недоверием, когда ваши рекомендации игнорируют?
Даниил Белевинский: Основная проблема – исторически сложившийся стереотип, когда «консалтинг» был лишь прикрытием для продажи химии или семян. Мы принципиально строим работу иначе: консалтинг отдельно, продажи отдельно. Мы можем помочь организовать поставки, если клиент просит, но не настаиваем на конкретных брендах. Наша задача – быть независимым экспертом, как врач, который выписывает рецепт, но не продает лекарства. Только так можно построить долгосрочное доверие.
#агрономия #урожай #агроном #агроконсалтинг
Агрохимический анализ почвы: что важно знать аграрию?glavagronom.ruЕще по теме здесь: Хозяйство.
Источник: Агроконсалтинг – новый тренд с оптимистичным будущим в России.