Роман Габак, генеральный директор компании «Сельхозрешения», в интервью для портала «ГлавПахарь» рассказал о развитии цифровых технологий в сельском хозяйстве России. Компания, работающая на рынке чуть более года, уже представила свои продукты на крупной выставке «Золотая Нива-2022» и активно развивается, предлагая аграриям современные решения для автоматизации.
Старт и адаптация под запросы рынка
ГлавПахарь: Роман Вячеславович, расскажите, с чего начиналась работа компании?
Роман Габак: Нашим первым шагом стал тщательный подбор оборудования, соответствующего современным стандартам. Однако мы не ограничились просто поставкой — мы серьезно дорабатывали технику, чтобы она максимально точно отвечала специфическим потребностям и задачам российских сельхозпроизводителей.
Вызовы времени и рыночные перспективы
ГлавПахарь: Как текущая экономическая и логистическая ситуация влияет на ваш бизнес? Это новые возможности или дополнительные сложности?
Роман Габак: Спрос на наши решения и объемы продаж превзошли даже наши ожидания. Мы, безусловно, рассчитывали на успех, и сейчас видим серьезные перспективы для роста. Конечно, сложности есть — например, задержки с доставкой комплектующих из Китая из-за карантинных мер. Но проблемы в логистике были и раньше. В целом, в нынешней ситуации мы видим как минусы, так и новые плюсы для развития.
Продуктовая линейка: от автопилота до индивидуальных проектов
ГлавПахарь: Какие ключевые продукты вы предлагаете аграриям?
Роман Габак: Наше основное направление — комплекты для автоматического вождения сельхозтехники. Их особенность в гибкости: они могут работать как от собственной базовой станции RTK, так и от сотовых сетей. Мы предлагаем гибкие условия подписки на сервис — на 1, 3 или 6 месяцев. Помимо этого, в нашем портфеле — базовые станции Trimble, гидравлические автопилоты, а также разработка индивидуальных проектов с применением специального программного обеспечения. Важно отметить, что как эксклюзивный дистрибьютор E-survey в России мы значительную часть оборудования самостоятельно дорабатываем и адаптируем.
ГлавПахарь:
Обратите внимание: Какие профессии в агросекторе больше не нужны? Подборка профессий, которые скоро исчезнут.
Насколько ваши решения основаны на отечественных комплектующих?Роман Габак: К сожалению, доля российского «железа» пока невелика, поскольку в стране отсутствует массовое производство подобного высокотехнологичного оборудования. Мы используем проверенные китайские системы, но всю ключевую работу — настройку, адаптацию под локальные требования и агротехнологии конкретных хозяйств — выполняем своими силами. Для зарубежных производителей такая тонкая «подгонка» часто не представляет интереса.
География внедрения и обратная связь от аграриев
ГлавПахарь: В каких регионах уже работают ваши системы и какова реакция сельхозпроизводителей?
Роман Габак: Наш головной офис находится в Липецке, а география клиентов очень широка: Московская область, Краснодарский край, Татарстан, Ставрополье, Самара, Омск, Барнаул. Среди партнеров — крупные агрохолдинги, например, группа компаний «Доминант». Всего уже установлено более 100 наших комплексов. Мы стремимся охватить все ключевые аграрные регионы страны.
Специфика техники и рыночная ниша
ГлавПахарь: На какую технику чаще всего устанавливаются ваши автопилоты?
Роман Габак: Особенно востребованы решения для мощной техники, например, тракторов МТЗ и современных опрыскивателей. Им нужны автопилоты с мощными электромоторами, способные обеспечить высочайшую точность (до 1 см) как на низких, так и на высоких рабочих скоростях. Для такого сегмента техники у мировых лидеров, таких как Trimble или Raven, часто нет бюджетных предложений.
ГлавПахарь: Получается, вы нашли свою нишу на насыщенном рынке?
Роман Габак: Совершенно верно. Наша основная идея — сделать технологии точного земледелия доступными. Не каждое хозяйство, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса, может позволить себе дорогое премиальное оборудование. Мы же предлагаем оптимальное соотношение цены, качества и функциональности, что является нашим ключевым конкурентным преимуществом.
Сервисная поддержка по всей России
ГлавПахарь: При такой широкой географии как вы решаете вопрос сервисного обслуживания?
Роман Габак: Качественный и быстрый сервис — наш приоритет. Для этого мы активно формируем сеть региональных партнеров и единомышленников. К отбору мы подходим очень строго: потенциальный партнер должен иметь безупречную деловую репутацию и не иметь нареканий от сельхозпроизводителей. Наша цель — не просто продажа, а совместное развитие и продвижение продукта на местах.
ГлавПахарь: Благодарю Вас, Роман Вячеславович. Успехов в деле цифровизации отечественного сельского хозяйства и поиске единомышленников.
© Анатолий ЛУКИН, Glavpahar.ru, 2022 г.
Читайте больше интересных новостей на портале "ГлавПахарь".
#цифровизация #сельхозтехника #фермер #новинки техники
Еще по теме здесь: Фермер.
Источник: Цифровизация апк: какие решения нужны аграриям?.