Создание собственного дела — это всегда сложный путь, требующий решимости и упорства. В России же этот процесс сопряжен с особыми трудностями, особенно для представителей малого бизнеса. Если в теории бизнес-план выглядит четко и понятно, то на практике предпринимателя ждет множество неожиданных препятствий, преодолеть которые под силу только людям с железной волей и настоящей страстью к своему делу.
Бюрократические барьеры на старте
Первое серьезное испытание начинается уже на этапе официальной регистрации. Бюрократическая система в нашей стране остается громоздкой, а работа государственных органов часто оставляет желать лучшего. Проблема не столько в объеме paperwork (в развитых странах его тоже достаточно), сколько в низкой ответственности и компетентности чиновников. Приходится обходить множество кабинетов, чтобы собрать все необходимые разрешения. Перед визитом в налоговую инспекцию крайне важно самостоятельно изучить: перечень документов для регистрации, подходящую систему налогообложения, особенности отчетности и вопрос необходимости кассового аппарата. Главный совет здесь — набраться терпения и быть готовым к долгой процедуре.
Сложности с арендой помещений
Для малого бизнеса вопрос аренды сравним с «квартирным вопросом» для обычных граждан. Это одна из ключевых статей расходов и частая причина закрытия компаний в первые полгода работы. Арендодатели, осознавая свою рыночную власть, часто диктуют жесткие условия и не спешат выполнять даже прописанные в договоре обязательства (например, по ремонту или коммунальным услугам). Распространена практика дополнительных платежей «за право ведения деятельности», что является скрытой формой отката. Единственный способ минимизировать риски — тщательно подбирать помещение, строго исходя из потребностей бизнеса, чтобы не переплачивать за ненужные метры или избыточную проходимость.
Рекламный тупик
Легальное размещение наружной рекламы для малого бизнеса часто превращается в невыполнимую задачу. Разрешение арендодателя на размещение вывески — большая удача, но за него обычно требуют отдельную плату. Такие форматы, как штендеры или стрит-лайны, законодательно считаются «рекламным мусором». Хотя их повсеместно используют, всегда есть риск, что проверяющие органы потребуют их убрать, или же их попросту украдут конкуренты. Установка табличек на фасадах или столбах без официального согласования — это риск, а сама процедура согласования для новичка часто неподъемна по стоимости. Получается, что честное следование правилам в этой сфере может привести к провалу, и предпринимателю приходится идти на риск ради привлечения клиентов.
Поиск надежных партнеров
Забудьте о расхожей истине, что «клиент всегда прав». Пока ваш бизнес не достиг статуса VIP-клиента, крупные компании и поставщики не будут проявлять особого энтузиазма в сотрудничестве. Появление очередного ИП на рынке — для них рядовое событие, ведь многие стартапы закрываются в первые же месяцы. Рекомендация здесь — активно формировать базу контрагентов, пробовать работать с разными компаниями. Особое внимание стоит уделять новым, растущим фирмам, которые сами борются за место под солнцем. Сотрудничество с ними может быть более гибким и взаимовыгодным, так как они заинтересованы в каждом клиенте.
Перечисленные трудности — лишь часть айсберга. Однако центральной проблемой для любого предпринимателя остается главный вопрос: КАК ПРОДАТЬ свой товар или услугу? Именно успешные продажи превращают все остальные сложности из непреодолимых проблем в решаемые рабочие задачи. Если бизнес генерирует стабильный доход, все бюрократические и организационные преграды отходят на второй план.