Фрэнк Ди, директор по международным корпоративным связям Pinduoduo, рассказал о том, как самая крупная сельскохозяйственная платформа в Китае трансформирует отрасль, соединяя фермеров напрямую с потребителями.
Основанная в 2015 году, компания Pinduoduo совершила стремительный рывок, создав не просто маркетплейс, а целую экосистему. Ключом к успеху стала революционная система логистики, сделавшая онлайн-покупки удобными и доступными для миллионов. Через мобильное приложение пользователи не только ищут и заказывают товары, но и общаются, превращая процесс шопинга в социальное взаимодействие.
Сегодня платформа объединяет около 850 миллионов потребителей и 16 миллионов фермеров по всему Китаю. Общий объём продаж через сервис достиг впечатляющих $250 миллиардов, из которых $42 миллиарда приходятся на сельскохозяйственную продукцию. Эти цифры красноречиво подтверждают лидерство Pinduoduo в аграрном секторе страны.
Инновационный подход к покупкам
Pinduoduo отказалась от традиционной модели поиска по ключевым словам. Вместо этого приложение имитирует опыт неспешного похода по магазину, где пользователь «гуляет» по виртуальным полкам. Но главная фишка — это элемент игры и сообщества. Само название компании отражает эту философию: «Pin» означает «вместе», а «duoduo» — «больше и больше».
Модель групповых закупок делает покупки увлекательными и выгодными. Пользователи делятся информацией о товарах с друзьями и коллегами, чтобы получить скидку. Например, цена на манго может снизиться вдвое, если к покупке присоединится ещё один человек. Этот подход особенно важен для сельского хозяйства, где низкие маржи и скоропортящийся товар требуют быстрой реализации.
«Мы создаём замкнутый цикл выгоды, — объясняет Фрэнк Ди. — Больше продаж ведёт к снижению издержек, что позволяет инвестировать в производство и привлекать ещё больше пользователей. Интерактивный и интересный дизайн повышает лояльность и доверие, что, в свою очередь, раскручивает этот маховик дальше».
Цифровизация аграрного сектора
С самого начала Pinduoduo сделала ставку на агротех (agrotech), поставив амбициозную цель — перевести отстающее сельское хозяйство на цифровые рельсы. В 2015 году, когда компания только начинала, проникновение технологий в эту отрасль было близко к нулю. Сегодня, благодаря усилиям платформы, цифровыми инструментами охвачено уже 10% китайского АПК. Для сравнения, в промышленности этот показатель составляет 25-40%.
Традиционная модель электронной коммерции плохо подходила для решения специфических проблем фермеров: низких цен, высоких потерь и быстрой порчи продукции. Pinduoduo осознала необходимость нового подхода и увидела в этом возможность. «Мы поняли, что нужно интегрировать сельское хозяйство в цифровую экономику. Это открывает огромные перспективы как для производителей, так и для покупателей», — отмечает Фрэнк Ди.
Сокращение цепочки поставок
Одно из ключевых достижений Pinduoduo — радикальное упрощение дистрибуции. Раньше путь продукта от поля до стола был долгим и многоступенчатым: фермер → перекупщик → оптовик → дистрибуционный центр → магазин → потребитель. Каждое звено увеличивало конечную цену и сокращало свежесть товара.
Платформа устранила посредников. Теперь фермер, выращивающий чеснок, может продавать его напрямую потребителям через приложение. Он сам устанавливает цену, ориентируясь на рынок. В результате его доход вырос с 2,6 до 4 юаней за килограмм, а покупатель получает более свежий и дешёвый продукт. Сокращаются логистические издержки, что полезно и для экономики, и для экологии.
Обратите внимание: Сырные мечты фермеров села Жмурово.
Поддержка в кризис и новые сервисы
Пандемия COVID-19 нарушила привычные цепочки поставок, поставив под угрозу существование многих фермерских хозяйств. Pinduoduo оперативно отреагировала, создав специальную онлайн-площадку, где производители могли рекламировать и продавать свою продукцию. Эта инициатива помогла реализовать товары более чем 1 миллиону фермеров по всему Китаю.
Кроме того, компания запустила сервис «Duo Duo Grocery», который в режиме 24/7 соединяет местных поставщиков и потребителей. Пользователи могут сделать заказ до 23:00 и получить свежие продукты уже на следующее утро. Это не только ускорило доставку и снизило затраты, но и резко сократило объёмы порчи скоропортящихся товаров.
Образование и привлечение молодёжи
Понимая, что многие фермеры не готовы к цифровым innovations, Pinduoduo основала «Duo Duo Академию». Здесь пожилых аграриев обучают пользоваться смартфонами и приложениями. Параллельно для городской молодёжи запущены образовательные программы, популяризирующие сельское хозяйство как современную и перспективную сферу деятельности. За пять лет академия подготовила 100 тысяч новых фермеров.
Платформа также наладила трёхстороннее сотрудничество с местными властями и научными институтами, чтобы помогать хозяйствам внедрять агротехнологии и повышать урожайность.
Стимулирование инноваций: конкурс Smart Agriculture
Ежегодный конкурс «Smart Agriculture» стал витриной технологических возможностей. В первом сезоне команды соревновались в удалённом выращивании клубники, сумев повысить её урожайность в три раза. Успешные решения были впоследствии коммерциализированы. В следующем году задачей стало выращивание помидоров, где оценивалась не только урожайность, но и вкус продукции, а также экологичность производства.
«Мы твёрдо намерены внедрять новые технологии в сельское хозяйство, — подчёркивает Фрэнк Ди. — В рамках нашей специальной инициативы мы обязались инвестировать 10 миллионов юаней в развитие и применение агротеха. Модернизация этого жизненно важного сектора — наша общая задача».
Читайте еще больше полезных новостей и статей на сайте «Своё Фермерство»!
Читайте также:
Микрочипы контролируют температуры птиц на птицефермах
#телефон #приложение #логистика #стартап #сельское хозяйство #фермер
Еще по теме здесь: Фермер.
Источник: Как мобильное приложение помогло решить множество проблем фермеров.