Российская агротехнологическая компания «ИнтТерра» совершает стратегический шаг на международную арену, запуская свои флагманские продукты SkyScout и SkyScout Advisor на бразильском рынке. Это решение знаменует начало экспансии в страны Латинской Америки.
Ранее компания успешно закрепилась в странах СНГ, включая Белоруссию, Молдову и Казахстан. Решение о выходе в Латинскую Америку было принято после серии успешных пилотных демонстраций для местных аграриев и дистрибьюторов из Бразилии и Аргентины, которые показали высокий интерес к технологиям.
Стратегия выхода: три ключевых фактора
Генеральный директор «ИнтТерры» Виталий Бузу пояснил, что выбор пал на Латинскую Америку как на один из крупнейших мировых агрорынков. Несмотря на его разнообразие, процессы цифровизации сельского хозяйства там во многом схожи с теми, что проходили в странах СНГ. Стратегия компании строится на глубокой адаптации по трём направлениям: природному, инфраструктурному и экспертному.
Природный фактор потребовал наиболее серьёзной доработки. Речь идёт не только о поддержке тропических культур и учёте экстремальных климатических условий (высокая влажность, температура, интенсивность солнца). Инженерам даже пришлось адаптировать алгоритмы работы под иную траекторию полётов спутников, которые делают снимки полей для анализа, так как над экваториальными регионами их путь имеет свои особенности.
Инфраструктурный фактор, к удивлению компании, оказался очень знакомым. Организация хозяйств и уровень технологической оснащённости во многом идентичны российским и странам СНГ, что упрощает интеграцию.
Экспертный фактор, то есть уровень знаний фермеров о возможностях точного земледелия, по мнению руководства, станет решающим для скорости внедрения решений «ИнтТерры» в регионе.
«Тропикализация» как главный вызов
Старт экспансии решено было дать именно с Бразилии. Стратегия продвижения включает в себя работу через существующих партнёров — производителей и дистрибьюторов сельхозтехники, а также проведение практических тестов на реальных полях. Это позволит собрать уникальные данные и лучше понять специфику каждого региона.
Коммерческий директор «ИнтТерры» Юрий Васильков подчеркивает уникальность бразильского рынка: «Бразилию невозможно изучить извне. Нам предстоит пройти через «тропикализацию» — глубокую адаптацию нашего ПО под местную географию, климат и агрокультуры. Это наш главный вызов».
Он также отмечает, что рынок Бразилии является высококонкурентным. Здесь присутствуют как американские технологические гиганты, так и сильные местные стартапы, например, компания Solinftech, которая смогла завоевать признание даже в США.
Востребованность российского опыта
Несмотря на конкуренцию, дистрибьюторы и производители в Латинской Америке высоко оценили подход «ИнтТерры». Их привлекает способность компании решать комплексные задачи и оказывать эффективное агрономическое сопровождение для крупных хозяйств с большими командами. «Весь опыт, который мы накопили в России и СНГ, оказался чрезвычайно востребованным в Аргентине и Бразилии», — заявил Юрий Васильков.
Планы у компании амбициозные. После закрепления в Бразилии «ИнтТерра» намерена выйти на рынок Аргентины, а затем и других стран региона — Перу, Эквадора и Колумбии.
#агротехнологии #фермерство #сельское хозяйство #цифровизация #стартап #тропикация
Еще по теме здесь: Фермер.
Источник: Тропикализация цифрового земледелия: «ИнтТерра» выходит на рынок Бразилии.