ехнологии точного земледелия всерьез появились на российском рынке не так давно, около десяти лет назад, но до сих пор не вошли у нас в привычный комплекс фермерских операций. Основное, что сегодня в этой сфере интересует владельцев холдингов и крупных хозяйств – это возможность наблюдать за ходом посевной и уборочной кампаний, отслеживать маршрут самоходной техники и видеть, не сливает ли механизатор горючее. Однако возможности точного земледелия значительно шире, основное его предназначение – сокращать издержки хозяйства и повышать урожайность за счет дифференцированного внесения агрохимикатов и посева семян. Об особенностях европейского и российского рынка для информационных систем управления фермами «Своему фермерству» рассказали Александр Самсонов, партнёр компании MyEasyFarm и директор ее RND-команды, и Иван Коломиец, технический директор MyEasyFarm.
Сформировать задачи для конкретного поля
MyEasyFarm – это FMIS-система (информационная система управления фермами), которых сегодня в мире насчитывается довольно много. Однако у нее есть своя примечательная специфика.
– Мы помогаем фермеру повышать урожайность и снижать затраты с помощью технологий точного земледелия, – рассказал Александр Самсонов. – Фокусируемся при этом на обмене данными с оборудованием и другой техникой – с этого и начинали наш стартап. Мы первая облачная система, сертифицированная для работы по протоколу ISOBUS (протоколу обмена данными между производителями тракторов, навесного оборудования и терминалов). Это, во-первых, позволяет нам формировать задания для оператора техники – например, по определенной траектории проехать по полю, внося на разных участках разное количество удобрений или семян. Задания загружаются в терминал через флэшку или через удаленный доступ по интернету, а дальше водитель едет, смотрит на этот терминал и соблюдает сформированные агрономами и загруженные в виде задач правила внесения. После фактического внесения записывается файл, который выгружается в нашу систему. В результате можно увидеть, насколько планируемые работы совпали с фактическими.
То же самое делают при уборке урожая: если оборудование оснащено датчиками урожайности, фиксируется сбор с каждого отрезка площади, то есть, таким образом строится карта урожайности конкретного поля. Обе карты можно совместить и проанализировать, какие практики внесения сработали лучше всего, причем картина будет получена с точностью до квадратного метра.
Универсальная система
– Файлы в нашей системе – открытого стандарта, – делится Александр Самсонов. – Это либо наиболее распространенные шейп-файлы, либо ISOXML (файлы протокола ISOBUS), поэтому их можно открыть и прочитать. Сначала мы технически разработали возможность читать и формировать эти файлы, а дальше, на протяжении нескольких лет, занимались отладкой. Дело в том, что у каждого производителя оборудования возникает много нюансов. Сам по себе стандарт ISOBUS довольно обширный, кто-то использует одни методы, кто-то другие, и мы трансформировали свою систему так, чтобы работать универсально со всеми.
Отметим, что у каждого производителя техники есть собственное облако, которое позволяет фермеру выполнять эту задачу – формировать агрономический файл с картами предписания и внесения, загружать его для тракториста перед маршрутом, а после маршрута выгружать. Казалось бы, зачем дублировать уже существующие системы?
– Тут возникают две проблемы: во-первых, как правило, фермер, холдинг или кооператив (любая структура) располагает оборудованием разных производителей, облака которых не «дружат» между собой, – комментирует Самсонов. – Во-вторых, помимо этих облаков, для учёта и планирования работ есть свои ERP-системы (Enterprise Resource Planning), с которыми тоже интеграция минимальная, только на начальном уровне. Мы нашли для себя нишу – быть своего рода хабом, позволяющим взаимодействовать с облаками оборудования разных производителей через один интерфейс, одну карту, и в дальнейшем работать с этой информацией. В нашем интерфейсе ее можно в дальнейшем перевести в ERP-систему.
Европейский кооператив vs российский холдинг
На сегодняшний день MyEasyFarm, ключевые рынки для которой сегодня – Франция и Италия, только присматривается к российским реалиям: изучает их отличия от европейских. К примеру, интеграции с системой 1С у компании пока нет, но есть интеграция с ее аналогом в ЕС.
– В странах Евросоюза, в целом, есть своя специфика: обычное фермерское хозяйство здесь небольшое, и управляет им, как правило, семья, и возможно, работают несколько подрядчиков, – поясняет Александр Самсонов. – Хозяйства объединяются в кооперативы, но не по региональным признакам, а по своим предпочтениям. Получается, европейский кооператив — это некий аналог российского агрохолдинга, но фермеры при этом являются собственниками и сами закупают оборудование. Они стараются взять что-то посовременнее, относятся к технике бережно и стараются пользоваться всеми новейшими технологиями, за которые заплатили. А в России ряд агрохолдингов, если покопаться, состоит из тех же фермерских хозяйств, но площадь их земель значительно больше.
Производителей техники в мире не так много, самые популярные среди тракторов – John Deere, Claas, CNH, холдинг AGCO, их машинами пользуются повсеместно, в том числе и в России. Есть и международные производители оборудования, например, Amazone и другие, присутствующие в России, так что, теоретически, MyEasyFarm сможет охватить и российский рынок.
– Мы приезжали на российский «Агросалон» пару лет назад и видели, что основные производители техники, с которой работают в Европе, присутствуют и в России, как и ISOBUS. От сельхозпроизводителей мы получаем отклики, что возможность формирования заданий становится востребована и здесь, – отметил Александр Самсонов.
Трактористы не справятся: специфика российского рынка
– Нам бы хотелось принести пользу конкретно российскому рынку, – поделился Иван Коломиец. – Дело в том, что специфика запросов малого хозяйства и крупного холдинга несколько отличается. Специфика российского рынка связана со структурой собственности и управления хозяйствами. Если во Франции фермы и хозяйства маленькие, и обычно техникой управляет родственник, член семьи, который находится в долгосрочном партнерстве, и квалификация у него как правило высокая, то в России сейчас, напротив, преобладает низкоквалифицированный наемный труд, использование которого влечёт риски, связанные с недобросовестным использованием техники, непониманием заданий. На первом этапе требования у российских холдингов связаны с мониторингом использования оборудования: где находится машина, с какой скоростью ездила, на каком уровне топливо, не слили ли горючее и так далее.
Обратите внимание: Как в России появился свой туррон.
Пока что, как мы вывели из бесед с представителями холдингов, у них есть опасения, что водители, которых они с трудом обучили управлять тракторами и комбайнами, не справятся с системой постановки задач: ведь там нужно вставить флэшку, загрузить задачу, работать с картой дифференцированного внесения. Они боятся, что это будет слишком сложно для водителей. Так что сейчас холдинги просто хотят следить за правильностью выполнения: знать, что водитель в нужное время приехал в нужное место, и, давать какие-то подсказки – возможно, обозначить маршрут, точку въезда на поле, ну и получать информацию о том, как ездил водитель. Однако есть интерес и к задачам по дифференцированному внесению, потому что это первый шаг по сокращению издержек и повышению урожайности. Думаю, как только у нас решится вопрос с квалификацией водителей, механизаторов, мы увидим, как возрастет спрос на дифференцированное внесение.Дилеры учиться не хотят. Кто будет учить фермера?
– Кроме холдингов, есть и большое количество крупных хозяйств, и малые хозяйства, – уточнил Александр Самсонов. – Полагаю, что ситуация там отличается не так и значительно. Например, в Европе мы большую часть продаж делаем через дилеров техники. В России же, когда пообщались с дилерами, мы поняли, что сами они не просто не умеют, но и не хотят продавать технологии точного земледелия, потому что гораздо проще продать за сезон несколько комбайнов, получить с них хорошую рентабельность и ждать следующей продажи. А если мы говорим о реализации софта для точного земледелия, то, во-первых, в нем нужно разобраться, помочь своему клиенту понять, как им пользоваться, и в каком-то смысле разделить ответственность за использование. То есть, если дилер продает комбайн и говорит, что тот хорошо убирает и обеспечивает конкретные показатели, то с софтом, во-первых, у него нет опыта, он может полагаться только на нашу информацию, а во-вторых, не может контролировать, как клиент будет использовать этот софт. То есть, от клиента должен идти запрос, как использовать практики точного земледелия, и к тому же, кто-то должен удовлетворять эти запросы – помогать, поддерживать в работе. И вот тут на рынке есть пробел. Мы знаем, что есть в России и продвинутые хозяйства, которые самостоятельно развивают точное земледелие – у них хорошо получается. Но есть множество хозяйств, которые этого не делают – им проще делать все по старинке. Но шаг за шагом рынок начинает пробовать и внедрять эти технологии, повышать эффективность бизнеса, и чтобы оставаться конкурентоспособными, к наиболее продвинутым игрокам постепенно присоединятся и консерваторы.
В команде MyEasyFarm нет экспертов-агрономов, которые могли бы поддерживать пользователей. Это компания с IT-продуктом, она просто предоставляет инструмент тем, кто знает, как с ним работать, или тем, кто самостоятельно хочет этому научиться. В Европе это работает, а в России, судя по всему, компании понадобится совместно с дилерами создавать обучающие программы.
Европейская практика
В Европе, как уже было сказано, фермеры являются членами кооперативов, а иногда объединяются в совместные предприятия. Если фермер входит в кооператив, то кооператив обеспечивает ему семена и удобрения, скупает полученный урожай. Кроме того, рассказал Иван Коломиец, кооператив предоставляет фермеру услуги агрономов – специалисты выдают свои рекомендации, среди прочего, по построению карт дифференцированного внесения и выбору даты посева. Это составляющая услуг, которые фермер покупает у кооператива.
– Во Франции мы работаем с несколькими кооперативами, – поясняет Иван Коломиец. – И договорились, что тем фермерам, которые хотят заниматься точным земледелием, кооператив предоставит нашу платформу. В рамках этой платформы агроном, который непосредственно работает с фермерами, имеет доступ ко всем полям. Один агроном может вести от 50 до 100 фермеров. Мы, таким образом, работаем с сельхозпроизводителями через агрономов: они задают нам вопросы, а кроме того, высказывают свои пожелания – мы стараемся все их реализовать. Такая система хорошо зарекомендовала себя во Франции.
Еще больше интересных и полезных статей можно найти на сайте "Свое Фермерство" от Россельхозбанка. Ученые и эксперты делятся знаниями в сфере АПК, а сотрудники банка помогают фермерам разобраться в финансах.
Читайте также:
Искусственный интеллект для агропланирования
#сельское хозяйство #апк #фермерство #земледелие #технологии #софт #сельскохозяйственная техника
Еще по теме здесь: Фермер.
Источник: Софт для точного земледелия: рынок Франции и России.